Спортивки и сандалии против галстуков и пиджаков

31 июля 2018 г., 21:14:00

1403

Расскажу вам об интересном эксперименте, который показал, как деловой костюм влияет на эффективность сотрудников.

В 2014 году в Йельском университете провели исследование. В нем приняли участие 128 человек в возрасте от 18 до 32 лет.

Их задачей было провести переговоры о покупке фабрики.

Участников разделили на три группы. Первые должны были быть в деловых костюмах, вторые — в спортивной одежде и резиновых сандалиях, а третья группа осталась в "нейтральной" одежде. Главной задачей каждой группы было приобрести фабрику за минимальные деньги.

При этом всем назвали рыночную стоимость актива и дали всю необходимую информацию, которая могла повлиять на заключение сделки.

В ходе эксперимента выяснилось, что группа в костюмах меньше всего была склонна к уступкам — от стартовой цены они отошли в среднем на 830 тыс. долл.

Группа в "нейтральной" одежде добавила к стартовой цене около 1,6 млн. долл. А участники в спортивной одежде смогли приобрести актив, добавив к начальной стоимости 2,8 млн. долл.

По словам соавтора исследования Майкла Крауса, результаты показали, что статусная одежда усиливает впечатление успешности и уверенности ее обладателя.

Но отмечу важный момент. Секрет всегда кроется в соответствии.

Вести переговоры в костюме в сфере традиционных, консервативных бизнесов — это отлично. Но совсем обратный эффект может получиться, если оказаться в костюме на вечеринке ИТ-шников.

Выбирая профессиональную одежду, помним о том, куда идем и какой цели хотим достичь. Например, как Марк Цукерберг. Профессиональный дресс-код в ИТ-сфере — удобная одежда. Но на слушаниях в сенате лучше производить впечатление жесткости и надежности — костюм в помощь.

Підписуйся на сторінки UAINFO у Facebook, Twitter і Telegram